这两年做外贸的人，应该都有一种很明显的感觉，客户越来越难找了，以前跑个展会，多少还能拿回来几十张名片，现在呢？砸出去十几万，结果发现意向客户没几个，B2B平台更不用说了，一年砸几十万，全都是散客。

今天给大家分享一条野路子帮你把躲在水下的大鱼（客户）全挖出来。

第一步：让Claude变成当地采购经理

以中东客户为例，普通人找中东客户的第一反应，是打开谷歌搜 "Saudi Arabia tile importer" 或者直接问AI "帮我找沙特建材进口商"。

搜出来的，是一页黄页网站和同行信息，这些早就没用了，真正有效的第一步，是让Claude用阿拉伯语思考，不是翻译，是本地化思考。

Claude指令词：

你现在是沙特利雅得一家大型工程承包公司的采购经理，负责为项目寻找符合SASO标准的建材供应商（把"建材"替换成你自己的品类）。请用阿拉伯语，写出你们在采购平台发布需求时会用到的5-8个专业搜索词，包含长尾词，要符合本地工程行业的真实表达习惯。同时告诉我，这类采购经理通常会在哪些本地平台或论坛上发布招标信息。

第二步：构建本地化深度搜索指令

有了地道的本地词汇，下一步是让Claude帮你生成谷歌高级搜索指令，把隐藏的客户挖出来。

这些"藏起来的客户"通常出现在哪里？

·沙特政府工程中标公示文件（PDF格式）

·当地大型建筑公司的供应商注册表

·行业协会内部通讯录

·本地招标平台的历史投标记录

这些地方没有人在批量发开发信，竞争几乎为零，而把这条指令逐一扔进谷歌，每条搜出来的结果，质量远高于任何B2B平台。

Claude指令词：

请用第一步给出的阿拉伯语关键词，帮我生成5条谷歌高级搜索指令，要求：

1、结合filetype:pdf 或 filetype:xlsx，搜索当地政府工程或采购文件

2、限定site:.sa（沙特域名）或site:.ae（UAE域名）范围内搜索

3、排除B2B黄页类网站（加上-site:alibaba.com -site:yellow-pages.sa等）

4、目标是找到工程承包商、建材分销商、供应商注册名单类文档

第三步：批量清洗，过滤掉所有无效客户

有时候无论是按照传统的搜索引擎还是AI，搜出来的结果都可能是几十个链接，一个个手工看太慢，直接把网页文本复制给Claude，让它帮你做初筛。

而这一步能把无效的零散零售客直接过滤掉，留下来的才是真正值得开发的对象。

Claude指令词：

以下是我搜到的若干家沙特公司的网页文本内容，请帮我逐一判断：

1、哪些是零售终端店，哪些是有规模的工程分销商/批发商？

2、有没有采购部门的联系人或邮箱？

3、网页上有没有出现过从亚洲（中国/印度）进口建材的字样？ 请以表格形式输出，标注是否值得跟进，理由简要说明。

第四步：写一封让对方觉得你懂行的开发信

按照上面方法，找到精准邮箱之后，千万别发那种千篇一律的公司介绍邮件，中东采购商每天收到大量中国供应商的模板邮件，一看就知道是批量发的，直接进垃圾箱，如果想自己的回复率高一些，是让对方第一眼觉得"这个人懂我的市场"。

Claude指令词：

你是一家中国建材出口工厂的资深外贸经理，现在要给一家沙特大型工程分销商发一封英文开发信（如果需要可附阿拉伯语版本）。要求：

1、开头不要介绍公司，直接点出沙特市场当前建材采购的一个真实痛点（如SABER认证周期长、清关单证要求严等）

2、说明我们的产品完全符合SASO标准，并且有协助客户完成SABER认证发证的经验

3、简单提到我们在FOB/CIF条款下的单证操作非常熟练，能帮规避目的港清关滞留风险

4、结尾提出一个低门槛的下一步动作（比如发样品目录或安排15分钟视频沟通）

5、控制在200词以内，语气专业但不冰冷，避免模板感

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